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PowerPoint pour les Ventes

Formation : PowerPoint pour les Ventes

Durée

1 jour (7 heures)

Description

Cette formation est conçue pour les professionnels de la vente qui souhaitent utiliser PowerPoint pour créer des présentations commerciales convaincantes. Les participants apprendront à structurer des arguments de vente, à utiliser des éléments visuels pour capter l’attention, et à personnaliser les présentations en fonction des besoins spécifiques des clients.

Mode

En présentiel

Objectifs

  • Maîtriser la création de présentations commerciales pour convaincre les prospects et clients.

  • Savoir structurer des arguments de vente en fonction des besoins du client.

  • Utiliser des éléments visuels pour capter l’attention et renforcer l’impact du message.

Pré-requis

  • Public cible : Professionnels de la vente, responsables commerciaux, et toute personne impliquée dans la création de supports de vente.

  • Pré-requis : Une bonne maîtrise des bases de PowerPoint est recommandée.

Programme

  1. Structuration des arguments de vente :

    • Organisation des arguments en fonction des priorités du client.

    • Techniques pour mettre en avant les bénéfices produits/services.

    • Adaptation du message aux besoins spécifiques de chaque client.

  2. Utilisation des éléments visuels pour les ventes :

    • Création de visuels percutants pour illustrer les arguments de vente.

    • Utilisation des graphiques et des infographies pour simplifier les données.

    • Choix des images et vidéos pour renforcer l’engagement du client.

  3. Personnalisation des présentations de vente :

    • Adaptation des présentations en fonction des différents segments de marché.

    • Techniques pour intégrer des éléments spécifiques au client (logos, références).

    • Personnalisation des contenus pour répondre aux objections et aux questions du client.

Méthodes pédagogiques

  • Ateliers de création de présentations commerciales :

    • Développement de présentations pour des situations de vente réelles.

    • Analyse des besoins clients pour personnaliser les supports de vente.

  • Simulations de présentation de vente :

    • Simulation de situations de vente avec un jury fictif.

    • Feedback personnalisé pour améliorer la performance de vente.

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